Brand Story Hero–Patagonia

I was about to leave when I had an epiphany. 

It was after Steve Jobs’s epiphany that the iPhone came into existence.

The way he set up the table is not conventional. 

I would have bought it from that restaurant, but those containers don’t look eco-friendly.

The gardener prides himself on his eco-friendly fertilizer. 

In your own words, please briefly summarize the article.

Why did you choose this topic for today’s class discussion?


Have you ever purchased a Patagonia product? Why did you choose Patagonia? 



Patagonia is described as a company whose philosophy and business practices are well aligned. Why do you think this is? Do you agree with this description?


Why do you think the Patagonia founder prioritized protecting the environment over profit? Do you think it is appropriate for a businessperson to value the environment over profit?


What have you learned from this article that you did not know previously? 


If you have a question or questions that you'd like to discuss during your class, please write them down.

Organic growth with an environmental focus

Green Patagonia

친환경에 집중한 유기적 성장

파타고니아는 전 세계를 대표하는 아웃도어 의류 및 장비 브랜드이자, 수익 창출 보다 환경보호를 더 중시하며 회사를 운영하는 것으로 유명합니다. 환경을 위해 면 소재로 유기농 목화를 사용하고, 마케팅의 비용을 쓰는 대신 환경 캠페인을 하는, 모든 기업 활동이 환경 보호와 강하게 align 되어 있는 회사입니다. 지속 가능한 지구를 꿈꾸는 파타고니아의 50년의 여정에 대해 읽어보시고, 링글 튜터와 이야기를 나눠보세요!

Patagonia is a renowned outdoor clothing and equipment brand that is committed to being environmentally friendly.  It was Yvon Chouinard who opened the first Patagonia store in 1973. The company has since evolved to become one of the top three brands in the industry, along with The North Face and Columbia Sportswear. Each report sales figures between $800 million and $1 billion.  Profitability is not the brand’s only strength — it is known to give up profits in favor of doing the right thing. Patagonia's mission statement is "to save our home planet" by minimizing “unnecessary harm” to the environment. Having donated a total of $80 million (about 90 billion won) for conservation causes, every year, Patagonia allocates ten percent of its profits or one percent of total sales, whichever is greater, to various environmental organizations. The company gave away about 6 billion won in 2012, 7.8 billion won in 2017, and more than 10 billion won in 2019. <span style="12pt; font-family: Georgia; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-weight: 700; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Leave no trace on the rockfaceYvon Chouinard was a climbing enthusiast. Inspired by his love for rock climbing, Yvon became a blacksmith and started producing and selling steel pitons (metal spikes that are driven into the rockface to secure their lines). The product was a commercial success. Subsequently, he founded Chouinard Equipment Ltd., a rock climbing gear company. However, having become aware that his company's steel piton severely damaged the rockface, Yvon decided to “stop the damage completely” and phased out the flagship product. After about two years of research, Yvon invented an aluminum chockstone, which was a piece of equipment that supported “clean, no-damage rock climbing for next-generation climbers.” The replacement was remarkably rewarding. Yvon recalled the experience as “the moment that forged the ethos of the Patagonia company.” <span style="12pt; font-family: Georgia; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-weight: 700; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">A new identity with the same mission In the 1980s, Chouinard’s company changed its name to Patagonia and ventured into the business of producing outdoor apparel. It was during an ordinary outing dressed in his rugby jersey when Yvon took note of how well his lightweight shirt absorbed sweat. He had an <span style="12pt; font-family: Georgia; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-weight: 700; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">epiphany [1] that manufacturing functional climbing clothes that imitated properties of the jersey could be profitable, supporting the low-margin equipment business. To launch his outdoor clothing brand, Chouinard accelerated the development process of light, warm, and breathable fabric. Patagonia used polypropylene as its primary material in the 1970s and the early 1980s. Since 1984, the company has replaced all materials with polyester and used primary colors for its outdoor clothing items.  Even with the new brand identity, Yvon’s company stayed environmentally conscious. In 1994, Yvon found that 25 percent of the world's toxic pesticides were used to produce <span style="12pt; font-family: Georgia; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-weight: 700; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">conventional [2] cotton and decided to go organic. In the next year and a half, massive investments were made on the transition into exclusively using pure organic cotton. Chouinard continued to invest in developing functional and more eco-friendly fabric. This commitment led to a clothing line that was made out of recycled plastic. <span style="12pt; font-family: Georgia; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-weight: 700; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Authentic environmentalism moved the marketWhile most companies that survived well into the 2000s have increased their advertising spendings, Patagonia stayed clear of commercial marketing. Instead, with its marketing resources, the company initiated pro-environment campaigns. They made efforts to sell used merchandise rather than new products by adjusting the exposure priority of search results on e-commerce platforms like eBay. On one particular Black Friday, an event that encapsulates American consumerism, the brand launched an ad with the line, “Don't buy this jacket,” which ironically led to a 40 percent sales increase. On another Black Friday, the advertisement copy was: "On Black Friday, we're donating 100% of sales to grassroots environmental groups as an Earth tax," which led to a sales figure over $10 million instead of the projected $2 million. These events demonstrate how far a sincere marketing message can go. Consumer trust, built by the company’s consistent efforts over the decades, led people around the world to support the brand and its environmental cause.   Rose Marcario, the former CEO, noted, "In the course of the past 15 years working in the financial industry, the gap between the values of life that I consider important and what I was doing had become increasingly and painfully wide. At one point, I decided to work for Patagonia, where I could realize the value of my life." Marcario left her position in 2020 since she felt like she “had learned everything [she] wanted to from Yvon.” She declined offers from other companies as she transitioned out because “other companies … were more contributing to our environmental problems and not solving them.” Again, Patagonia has now grown into a global company, reporting more than 20 to 30 percent annual growth without any commercial advertising. This financial success points to the alignment of the brand’s <span style="12pt; font-family: Georgia; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-weight: 700; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">eco-friendly [3] mission with the value chain. Patagonia has a mission to be green and has demonstrated, through its products and marketing, that it’s really taking it seriously, creating a system that both protects the environment and the bottom line. How do you feel about Patagonia's 50-year journey dreaming of a more sustainable Earth?

<span style="12pt; font-family: Nanum Myeongjo, serif; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">파타고니아는 환경친화적이 되기 위해 노력하는 명망있는 아웃도어 의류 및 장비 브랜드입니다. <span style="12pt; font-family: Nanum Myeongjo, serif; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">1973 년 이본 쉬나드(Yvon Chouinard)가 첫번째 파타고니아(전신인 쉬나드의) 스토어를 열었습니다. 이 회사는 노스페이스, 콜롬비아 스포츠와 함께 전 세계 3 대 아웃도어 전문 업체로 성장했습니다. 각 업체는 2019 년 기준 추정 매출 규모가 약 8~10억 달러(약 1조 ~ 1.3조 원) 수준입니다. <span style="12pt; font-family: Nanum Myeongjo, serif; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> 브랜드의 강점이 수익성만 있는 것은 아닙니다. 파타고니아는 수익 창출 보다 환경보호를 더 중시하는 것으로 유명합니다.<span style="12pt; font-family: Nanum Myeongjo, serif; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> 파타고니아의 미션은 “불필요한 환경 파괴를 최소화”해 “인류의 터전인 지구를 살리는 것”입니다. 파타고니아는 창립 이래 환경보호를 위해 기부한 금액이 약 8천만달러(약 9백억원)에 달하며, 매년 이익의 10% 또는 매출의 1% 중 큰 금액을 각종 환경보호 단체에 기부하고 있습니다. 2012년에는 약 60억 원, 2017 년에는 약 78억 원을 기부했으며, 2019 년은 100억이 넘는 금액을 기부한 것으로 파악됩니다.  <span style="12pt; font-family: Nanum Myeongjo, serif; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-weight: 700; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">암벽에 흔적 남기지 않기<span style="12pt; font-family: Nanum Myeongjo, serif; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Yvon Chouinard는 등반 애호가였습니다. 암벽 등반에 대한 애정 때문에, 그는 직접 대장장이가 되어 강철 피톤 (암벽등반 시 바위의 갈라진 틈새에 박아 넣는 금속 못)을 제작해 팔기 시작했습니다. 강철 피톤의 생산과 판매는 큰 성공을 거두었습니다. 이후 그는 암벽 등반 장비 회사인 쉬나드사를 설립했습니다. 하지만, 본인의 회사가 제작한 강철피톤이 암벽을 심하게 훼손시키는 것을 본 Yvon은 ‘더 이상 암벽을 훼손하지 않겠다’ 다짐합니다. 그리고 주력 제품이었던 피톤 사업을 접었지요. 이후, 쉬나드사는 약 2 년에 걸친 연구 끝에, 암벽 훼손이 거의 발생하지 않는 알루미늄 초크를 발명 후, ‘다음 등반가를 위한 깨끗한, 암벽 훼손 없는 등반’을 강조하기 시작했습니다. 상품라인 변경은 회사에 큰 성공을 가져왔고, Yvon은 이 순간을 ‘파타고니아의 철학이 시작된 순간’으로 회고합니다.  <span style="12pt; font-family: Nanum Myeongjo, serif; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-weight: 700; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">파타고니아가 되었지만 본질은 그대로<span style="12pt; font-family: Nanum Myeongjo, serif; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">쉬나드사는 1980 년대 아웃도어 의류 비즈니스로 본격 사업을 확대하였으며, 사명을 파타고니아로 변경하며 종합 아웃도어 브랜드로서의 시작을 알렸습니다.<span style="12pt; font-family: Nanum Myeongjo, serif; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Yvon이 져지 소재로 된 셔츠의 입고 여느때와 같이 외출을 했을 때,<span style="12pt; font-family: Nanum Myeongjo, serif; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> 그는 이 가벼운 셔츠가 얼마나 땀을 잘 흡수하는지 알아차렸습니다. 그는 져지 셔츠의 특성을 모방한 기능성 등산복 제조가 높은 수익성으로 수익성이 낮은 장비 사업을 보완할 수 있다는 깨달음을 얻었습니다. <span style="12pt; font-family: Nanum Myeongjo, serif; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">아웃도어 의류 런칭을 위해, Yvon은 가볍고, 따뜻하며, 통풍이 잘되는 소재 개발에 박차를 가했습니다. 파타고니아는 1970 ~80 년대 초반까지는 폴리프로필렌을 주 소재로 사용했으며, 1984 년 이후부터는 우연히 발견한 기능성이 더 월등한 폴리에스터로 모든 소재를 대체하는 동시에, 아웃도어 의류에 강한 원색을 사용하기 시작했습니다.  이러한 새로운 브랜드 정체성에도 불구하고 Yvon의 회사는 환경의 중요성에 대한 인식을 놓지 않았습니다. 1994년, <span style="12pt; font-family: Nanum Myeongjo, serif; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Yvon은 면 소재의 목화를 생산하는데 전 세계 독성 농약의 25%가 사용되는 점을 인지하고, 모든 면 제품 생산 시 유기농 목화에서 얻은 면을 사용하기로 결정했습니다. 이후, 1년 반 동안 원단의 생산 설비를 모두 교체하고, 약 70개 제품 원단을 모두 교체하는 엄청난 투자를 단행한 후, 1996년부터 모든 면 제품을 유기농 면으로 만들기 시작했습니다. Yvon 은 이후에도 기능성이 좋으면서도 환경에 이로운 원단을 만들기 위한 투자를 지속하였으며, 플라스틱 재활용으로 만든 원단으로 파타고니아를 대표하는 의류를 만들어 내는 등의 혁신을 지속했습니다.  <span style="12pt; font-family: Nanum Myeongjo, serif; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-weight: 700; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">진실된 친환경주의가 시장을 움직이다2000년대까지 잘 살아남은 대부분의 기업들이 광고 지출을 늘렸지만, 파타고니아는 광고 중심의 마케팅과는 거리를 유지했습니다.<span style="12pt; font-family: Nanum Myeongjo, serif; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> 오히려, 그들은 마케팅 비용으로 환경보호 캠페인을 등을 진행한 것입니다. 이 회사는 또 이베이에서 파타고니아 검색 시 중고상품이 상단에 노출되게 함으로서, 신제품 판매보다 중고제품 재유통에 집중하는 모습을 보였습니다. 미국에서 대규모 소비 및 폐기가 동시에 진행되는 블랙프라이데이에는, ‘우리 옷을 새로 사지 마세요’는 광고를 내보냈는데, 아이러니하게 매출을 40%나 끌어 올리는 결과를 내기도 했습니다. 다른 블랙프라이데이 에는 ‘우리 옷을 사세요. 우리는 이날 매출을 지구세라 생각하고, 100% 기부하겠습니다’는 캠페인을 내세우며, 15~20억 규모였던 블랙프라이데이 매출을 약 100억 원으로 끌어올렸습니다. 이러한 이벤트는 진심 어린 마케팅 메시지가 어디까지 갈 수 있는지를 보여줍니다. 수십 년 동안 회사의 꾸준한 노력으로 구축된 소비자 신뢰는 전세계 사람들이 파타고니아 브랜드와 그의 환경적 원인을 지지하도록 이끌었습니다. <span style="12pt; font-family: Nanum Myeongjo, serif; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">파타고니아의 전 CEO 로즈 마카리오는 “지난 15 년간 금융 업계에서 일하는 동안에는 내가 중요하게 생각하는 삶의 가치와 내가 하는 일 사이에 존재했던 미스매치로 점점 괴로워져 갔죠. 어느 순간 내 삶의 가치가 구현될 수 있는 일을 하자는 마음을 먹고 파타고니아에 입사하게 되었습니다”라고 말했을 정도입니다. 그녀는 2020년 “Yvon에게 배우고 싶었던 것은 모두 배웠습니다”라고 말하며 회사를 떠났습니다. 하지만, 회사를 옮기는 중 다른 회사들로부터의 입사 제의를 거절하며 “다른 회사들은 우리의 환경 문제를 해결하는 것이 아니라 더 악화하는 데 기여하기 때문이다”라는 소견을 밝혔습니다. <span style="12pt; font-family: Nanum Myeongjo, serif; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">다시 돌아가자면, 파타고니아는 이제 별다른 상업적인 광고 없이도 매년 20~30% 이상 성장하는 글로벌 회사로 성장했습니다. 이러한 성공은 브랜드의 친환경적 사명과 가치 사슬 간 연계의 중요성을 보여줍니다. <span style="12pt; font-family: Nanum Myeongjo, serif; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">파타고니아는 친환경 미션을 가졌고 그 미션을 정말 중시한다는 것을 상품과 마케팅으로 증명해 보여주었고, 그 과정에서 회사가 환경을 보호하면서도 수익성을 확보할 수 있는 시스템을 만들어 놓았습니다.  <span style="12pt; font-family: Nanum Myeongjo, serif; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">지속 가능한 지구를 꿈꾸는 파타고니아의 50 년의 여정에 대해 여러분은 무엇을 느끼셨나요?<span style="12pt; font-family: Nanum Myeongjo, serif; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">